第998章 远方实业公司---第999章 供应商大会(2)

记住言情小说网,,让阅读成为一种享受！若被转/码,可退出转/码继续阅读.

于博笑了笑，点头表示认可。

 

这种事不是没发生过，而是发生过很多。

有些中小企业，现在就差破产了，产品滞销，工人停工，生产了东西卖不出去，不生产更亏，反正都是亏本。

而这时候，远方要是以出货为条件，很可能零成本拿下企业的控股权。

远方超市，拿下家乐福之后，一年近千亿的销售额。

加上远方商城，一年也是600亿左右的销售额。

1600亿这个营收，能救活多少家企业？

有些小厂，一年几十万的产品，上千万出货量的算是中型企业了，破亿的绝对是大型企业。

要是能搭上远方的渠道关系，出货还不是简简单单的事。

李东继续道：“当然，我也不是一毛不拔，这次我出资30亿，全部用来进行供应链铺设。”

“30亿！”

于博有些惊讶，不是少，而是太多了。

倒不是说花不到这么多钱，而是他觉得远方现在拿不出这么多钱干这事。

刚刚李东说清楚情况的时候，他觉得李东能拿个三五亿就不错了。

结果没想到，李东出手就是30亿。

想到这，于博心里有些激动，刚来远方，难道自己就能在掌握这么大的权利？

30亿，能救活多少家企业，消息一旦传出去，他于博马上就会成为炙手可热的对象。

到时候也不知道多少人会来讨好他，希望能拉一把。

于博咽了咽口水，有些激动的同时又有些忐忑，30亿，李东会交给自己掌管吗？

就在他忐忑的时候，李东道：“集团现在人手不足，实业公司这边，我能给出的支持力度不大，30亿也许不多，可这是集团目前能调用出来的所有资金。”

上次从股市弄了100亿出来，李东先期就给远方注资了65亿。

剩下的35亿，他这次又给实业公司拿出了30亿。

还有OPPO那边，也得要花钱，沈茜的5000万搭进去，李东最少也得再添5000万。

剩下的钱，李东暂时不准备动用了。

好歹也是堂堂首富，几个亿都不留，也太寒碜了。

李东说30亿不多，于博也不知道该哭还是该笑，这几年他倒是和李东打过几次交道，还真是一次比一次变化大。

记得第一次并购时代的时候，总共也没花到30亿。

那时候，远方简直就是倾家荡产地筹钱。

这才几年？

现在一家分公司，李东投资了30亿还觉得不多，人比人真能气死人。

心里这么想，于博嘴上却是道：“李总，30亿够了。在这时候，30亿起码能撬动200亿的产业。按照远方目前的规模，一次性就能完成20%的供应渠道铺设，已经是奇迹了。就算钱再多点，也不一定能花出去。”

于博说30亿撬动200亿，这可不是夸张。

用30亿的现金，在金融危机的时候，只求控股，不求全资并购，翻个几倍那是正常的。

一家年产值10亿的企业，一般市值会稍微高一点，不过国内行情不同，制造型企业利润不高，市值也低。

就算两者等同，以前可能价值10亿，而现在在频临破产的情况下，几乎不值什么钱。

很可能远方花个一两亿就能完成控股，这都是概率很大的事。

对于这点，于博和李东都清楚。

听他这么说，李东笑呵呵道：“也是，不过我的目标比较大，在我想来，最好能自身完成一半的供应渠道才好。”

按照远方1600亿的销售规模，生产成本大概要1000亿。

完成一半，也就是最少需要完成500亿的供应。

只求控股的话，耗资起码在80亿到100亿之间，这可不是小数目。

“当然，短期内可能性不大，我做好了长久奋战的准备，而且以后远方的营收会更多，供应渠道的铺设也不是一天两天的事。

之所以找老于你来，想必你也明白我的意思。

你的目的就两个，第一，考验你眼光的时候到了，什么企业值得控股，什么企业不值得，这都需要你去思量。

我不可能一家家去看，也不可能天南海北地进行考察，这事你的意见比重最大。

第二，等你考察完了，决定拿下的时候，如何以最小的代价拿下对方。

这点你拿手，也是你的专长。

做好这两点，对远方未来的都有很大的影响。

企业的好坏，产品的质量，关系到整个远方集团的布局，看似简单，实则责任重大。”

于博吐了口气，觉得压力很大。

谈判这个不用说，他拿手。

可考察企业，决定并购哪家，未来这家企业能不能起死回生，能不能生产出远方需要的产品，质量达标，这些都是很大的问题。

一旦出了差错，少则几十万，多则几百万上千万甚至过亿的投资都会打水漂。

这种情况不是没有，而是很大。

微微沉吟片刻，于博道：“李总，这个任务我接了，不过我有几个要求。”

 

“你说。”

“第一，我需要一支专业的团队。包括市场调研，价值评估，质量检查……这一系列的专业人士参与进来。”

李东蹙眉道：“不是我不支援，关键是我不一定能找到符合你要求的团队。”

于博道：“我可以自己筹备，但是需要时间。”

“多久？”

“三个月！”

李东眉头紧皱，光是团队筹备就要三个月，这是不是太长了？

于博解释道：“李总，一支专业的团队，才是成功的底气。没有精英团队的辅助，我不敢接下这个任务。只要团队磨合完毕，我们马上就能开展业务，年底之前，起码能完成一半的任务目标。”

李东也知道心急吃不了热豆腐，考虑片刻道：“好，这点没问题，另外我会让集团人事部帮你一起解决，你看中了谁，只要能挖来，我一定想办法！”

于博松了口气，接着道：“第二，我希望李总能赋予我临机决断权。”

李东想都没想道道：“可以，不过事后会审核，这点你要理解。”

临机决断权，其实于博说的就是财权。

并购的时候，有时候经常会发生突变情况，集团这边定下了500万的额度，而事实可能会发生变化。

上下浮动个几十万还好说，几百万呢？

这时候，可能等你向集团请示的时候，已经错过了时机，很正常的事。

于博参与商业谈判多年，对这个最为清楚。

一听李东答应了，于博连忙道：“谢谢李总信任。”

这可不是小事，这时候其实也是最容易出现腐败情况的时候。

和对方企业暗中合作，虚报个几十万上百万，几次下来，捞个千把万问题都不大。

李东能答应这点，已经算是放权到极限了。

他刚谢完，李东便笑道：“我邀请老于你过来，自然是信任你的，要是连这点基础都没，也没必要多谈了。”

当然，这也就是说说。

李东已经决定好了，接下来王杰就带着一支监察队伍入驻远方实业，这也是必然的，于博也能理解才对。

……

两人谈了很久，晚饭李东留于博一起吃的。

于博一脸的感激，至于是做戏还是认真的，这点李东也不在意。

表达一下重视之意，笼络一下，这是必须要做的，至于最后于博拿不出像样的成绩，一脚踢开也不能怪李东冷血。

 

第999章 供应商大会

 

远方实业公司发挥作用，还需要一段时间。

而供应商大会，却是近在眼前。

7月15号。

远方供应商大会开启。

……

大会举办地点就是远方集团大礼堂。

这一天，各式各样的豪车不停驶入远方总部。

这次参加大会的供应商超过120家，很多都是知名品牌，他们的老总董事长亲自来参会，怎么也不会开太差的车。

除了供应商，远方还邀请了很多媒体参与。

这次本就是为了造势，不但为接下来的合作造势，也是为了18号的大促销造势。

此刻，双方都有利益共同点，大家也乐意为远方造势。

上午9点30分，来自全国各地的供应商纷纷到位。

会议开始，袁成道代表集团致辞。

先是感谢了一下来自各地的供应商，紧接着袁成道就宣布，开启第二个流程！

签约！

和一百多家企业同时签约，将造势进行到底。

而登台的第一家企业，就是家乐福！

家乐福出现在供应商大会其实有些不合适，毕竟这次是供应商大会，不是并购大会。

可远方就这么干了，别人也没意见。

一方面是为了造势，一方面则是为了震慑。

震慑这些供应商，告诉他们远方的强势，连家乐福这种企业都被并购了，国内渠道商，远方才是真正的巨头。

以后和其他企业合作，要考虑清楚才行。

要不然，下次远方并购了别的零售企业，你们这些供应商也不好看。

尤其是一些优惠条件，一般零售企业不会对外透露，可一旦被远方并购了，发现同一家供应商给的条件不一样，那你得考虑后果。

随着远方强势到底，彻底封杀几家生产企业不是太难。

……

签约开始，李东亲自登台和罗国威签订协议。

当然，桌上的协议自然是假的，真正的协议早就签了，要不然临时变卦，那还不得丢人现眼。

两人一上台，台下媒体就急忙开始拍照。

这可是历史性的一刻，起码相对零售行业而言。

多少年了，华夏的零售企业，还没有哪家并购国外资本的，尤其是家乐福这种行业巨头。

在韩国有过，在日本有过，唯独在华夏没有！

而现在，远方做到了！

签约，握手，合影……

一连串的流程过去，媒体们顿时忍不住了，马上有人道：“李总，上次您说过，这次会有更多的内幕消息公布。现在远方已经完成了对家乐福的并购，能透露更多一点消息吗？”

李东笑了笑道：“先不急，等会等会议开完了，我们会专门招待各路媒体，到时候有什么问题大家尽管问。现在还有很多人等着，大家谅解一下。”

虽然记者们很迫不及待，可也知道接下来的确比较忙。

一百多家企业签约，可不是一时半会的事。

等记者们不再问话，其他企业负责人纷纷登台。

联想、哇哈哈、TCL、格力、美的、立白、汇源、蒙牛、光明、烟草公司……一系列的大公司纷纷登台签约，场面格外郑重。

每一份合约，李东都亲自签字。

尽管是假的，可不妨碍李东认真，其他企业也一样，起码表情都很认真。

签约，合影，远方甚至还给了每家企业颁发了一份证书，有独家供应商，有专营供应商，有友好合作企业……

总之在这时候，远方绝对是强势的，也是占据主导地位的。

远方的独家供应商，在这时候，地位要高于一些其他多线合作的供应商。

哪怕企业规模小，这也无所谓。

不管是现在还是未来，当传统零售凋零的时候，电商渠道也极其强势。

日后的淘宝、京东，谁不是强势至极。

制造企业，在渠道商面前本来就没有优势，更别说国内排名前三的大渠道商。

光是一个签约手续，就进行了差不多一个小时。

等签约完毕，主持会议的袁成道继续道：“接下来，欢迎远方董事长李东先生致辞！”

李东再度登台，站在麦克风面前笑道：“各位合作厂商伙伴，各位媒体记者，上午好。首先隆重欢迎各位今天的莅临……”

前面说了几句客套话，接下来李东话锋一转，笑呵呵道：“另外，作为国内最大的渠道商企业，远方诚挚地希望和各家企业取得更深层次的合作！

远方集团渠道年销售额超过1800亿，正在向2000亿的目标迈进！

明年，我们的目标是3000亿以上，超越华润和百联的总和，超越淘宝、京东、Tom易趣、拍拍网这些B2C和C2C电子商城的交易总和！

这时候，远方极其希望和各家达成一致，增加订单数量，削弱成本！

对于和远方签订独家协议的供应商伙伴，远方集团会给予更大的优惠和推广。

随着远方集团，O2O模式的展开，线上线下完成一体化，在国内，远方是当之无愧的渠道王者！

 

加大订单数量，让消费者能得到更好的体验，让各家的产品进入千家万户，这也是远方一直在努力做的事。

今年金融危机的到来，制造企业产品滞销严重，工厂倒闭，不是消费者不消费了，而是他们没能和我们远方合作！

你们当中，有些人还是第一次和远方合作，有些人却是合作好几年了。

远方的老伙伴都知道，远方是一家什么样的企业，什么样的公司！

08年过半，距离我创建远方，刚好4年时间。

这4年来，很多当初年产值不过几十万的企业，现在依靠远方的渠道体系，规模一再扩大。

有人从当初的几十万规模，到现在几千万甚至上亿的规模，哪怕金融危机也影响不到他们，这些足以说明一切！”

李东话音落下，看向台下一位供应商笑道：“张宇张总，对这点你应该深有体会才对。”

被点名的供应商连忙起身道：“还是李总给了我机会，04年和远方第一次合作的时候，我们公司厂房三两间，员工100人不到，年产值50万。而现在，我们在各地投建3家大厂，员工1000人以上，年产值今年应该能达到5000万以上！”

李东按了按手，示意他坐下，笑道：“诸位也都看到了，听到了，张总的事件不是特例。

远方集团，一直秉承着共同致富的目标和大家一起合作。

我们赚钱，你们也赚钱，共同发展，共同壮大，这才是我的目的。

让消费者说好，用最低的价格，买到最正宗最优秀的产品，这不单单是我的追求，也应该是你们的追求。

当然，单靠我们一家，这点很难做到。

想要将市场做大，需要我们共同的努力。

你们给予我们最大的优惠，我们远方定然不会让你们失望。

不要在意一些蝇头小利，今天你给远方的货多了一个点，明天你就少卖10%的产品，得失之间，大家心里应该有杆秤才对。

品牌这东西，不是你说好，就会有人认可。

市场上没你的货，你价格再高，定位再高，有人买吗？

如今远方正在努力打通世界范围的采购点，我不愿意卖洋品牌，可洋品牌就是好卖，就是赚钱，为什么会这样？

你们不要老是纠结于面前的利益，产品质量不过关，技术不改进，有些企业还在用几十年前的技术生产。

成本居高不下，同样成本的产品，甚至还比不过国外品牌。

都说华夏物美价廉，结果物不美了，价格也不廉，还有谁来买你的产品？”

今天的李东，可以说强势至极。

一番话又是敲打，又是利诱，却没人能说个不字。

李东说今年争取2000亿的销售目标，这是什么概念？

华润和百联两家加在一起，都没远方出货多。

而整个电商市场，B2C和C2C这两大块，除去远方的话，还不到2000亿。

另外李东说明年3000亿，不说他吹不吹牛，就算还保持2000亿的目标，明年远方依旧还是第一，这点大家都相信。

李东说远方是国内渠道王者，这个真不算吹牛。

连一家百亿营收的零售企业都敢强势，更别说李东了。

而且远方结算周期快，付钱痛快，出货大，种种因素下来，没有任何供应商愿意在这时候和李东顶牛。

除非哪天远方不行了，要不然李东现在就是指着他们鼻子骂娘，恐怕也没几个人敢吭声的。

李东话里话外的意思，都在嫌弃他们价格高了，给的优惠不到位，只在乎蝇头小利，众人心里叫苦却是不好说什么。

李东也不给众人出声的机会，继续道：“总而言之，谁对远方一片真心，远方必然会真心回馈！今天能来这的供应商伙伴，都是我们远方最亲密的合作伙伴。携手共同发展，共同致富，共同做百年企业，这就是远方的目标，也是所有人的目标才对！好了，今天就说到这，谢谢大家支持！”

李东躬了躬身走下舞台，场下掌声雷鸣。

接下来，还有供应商代表发言，以及远方表彰。

表彰的都是一些老合作伙伴，表彰也不是单纯的一句空话。

增加合作订单是最基础的，远方进行让利，个别的甚至高达3个点。

也就是说，100万订单，比以前能多赚3万，简直让所有人眼红。

当然，能达到这个条件的厂家不多。

一般也都是中小企业，年供货不超过1个亿，要不然远方也不会这么大方。

……

大会持续了很长时间。

供应商代表发言，不是一个两个，中间安排了十多人上台演讲。

到12点的时候，远方甚至还安排了中餐给大家，边吃边开会，中途还有供应商彼此之间的交流。

没人感到不满，来之前，大家都有准备。

 

这次远方对大会也重视，中途孙涛还和一些供应商进行交流，接下来会增加各家的订单。

这次大会，远方放出了50亿的订单额度，谁不眼红，谁不动心。

至于几个小时的会议，那都不算事。

会场上其他人还在忙碌，李东则是招待记者们上了楼。

会议室。

李东一到，记者们有些迫不及待了。

李东刚坐下，马上就有人举手，李东随便点了一个，笑道：“你们问，我答，这次还得麻烦大家帮我们宣传宣传。只要宣传效果好，以后你们想知道什么，我知道的消息随便你们问。一些圈子里的八卦，也不是不能说，比如说某某从不穿内裤，这些可是上头条的好素材。”

“哈哈哈……”

众人哄堂大笑，被点到的记者更是八卦道：“李总，您说的不穿内裤的是哪位，能爆料一下吗？”

李东笑道：“打个比方，八卦消息下次聊，今天还是聊聊正事。”

问话的记者也不好追问，马上问出早就想问的问题道：“李总，这次远方并购家乐福，涉及资金多少？”

“150亿。”

记者们一阵喧哗，150亿，高达百亿以上，业内第一大并购案啊！

问话的记者又道：“那远方和家乐福具体的一些协议，李总方便透露吗？”

“条约太多，我就简单说几点吧。第一，家乐福成为过去式，以后不会再有家乐福，从8月份开始，我们就会进行换牌改造，争取在年底完成换牌工作。第二，远方已经开始接手家乐福业务，罗国威部分高管会离职，回归家乐福总部，没有离职的，远方不会开除，继续为远方服务。第三，后台合并会以最快的速度完成，持有家乐福会员卡和购物卡的朋友不用担心，远方会负责到底，绝不推诿……”

李东说了一阵，问话的记者心满意足地坐下。

接着又有人起身问道：“李总，您刚刚在台上发言，明年远方的目标是3000亿营收，这点真能做到吗？”

“我李东不吹牛！”

记者无言以对，好吧，就当你说真的吧。

不过他马上又问道：“您之前还说了，超越华润和百联总和，超越淘宝等所有电商，这点您不觉得树敌太多吗？”

李东笑道：“不存在这些，我实话实说罢了。难道我说的不准确？华润和百联今年在零售方面的总和能达到2000亿吗？B2C和C2C市场，除去远方，恐怕还不到1500亿的市场，我说这话夸张了吗？如果说实话也树敌，我只能说他们太脆弱了，当然，嫉妒肯定是有的，不过我不在意，让他们嫉妒去吧。”

“哈哈哈……”

众人再次放声大笑起来，这位还真是敢说啊。

下一位记者继续问道：“李总，现在百联这些企业都在加速整合，淘宝这些电商也在扩展新业务，您觉得远方还能一直压制他们吗？”

“肯定的。”

李东毫不迟疑，点头道：“其实这点不用问也知道，单一的电商体系或者实体门店，在我看来，都美中不足。别人单腿走路，我们两条腿走路，他们还能用单腿超过我？”

“可他们也可以两条腿走路……”

“那是以后的事了，以后我们都走稳了，他们就算发展成两条腿，也是一长一短，瘸了一条腿，想追上我，不是那么容易的事。”

“可远方商城现在还不是业内第一，按照您话中的意思，这也是瘸子？”

李东摇头道：“这点不敢苟同，远方商城是不是业内第一，你说了不算，我说了也不算。目前我们在B2C领域是当之无愧的第一，而C2C方面我们特意削减了份额。要算的话，不能单看这些，哪怕拼营收，不到年底也不要下结论。”

“……”

记者们一个话题接着一个话题，有人问李东，刚刚是不是太过强势了。

要知道，在场的很多企业，有些企业市值甚至高过远方。

可李东在会议上依旧很强势，仿佛离开了远方就不行一样。

李东闻言道：“不是强势不强势的问题，远方也是在为消费者争取利益。满足消费者的需求，是远方的立足之本。”

好吧，这种套话大家也都没当真。

到最后，众人又问了一下促销的事，李东也给予了回答。

最后的最后，有人问道：“李总，18号除了促销大会，还有东星慈善夜。到时候很多人都会来参加，您对这次的慈善大会，筹集善款目标是多少？你个人方面，会再次一鸣惊人吗？”

李东笑道：“目标自然是多多益善，毕竟是为了慈善，至于具体多少，得看大家的。做慈善，钱多钱少都一样，主要是有这份心就好。另外我个人的话，看情况吧，这个现在不好说，等慈善夜的时候，也会邀请大家，到时候你们就知道了。”

这个回答显然不能让人满意，今天虽然素材够多了，可大家还想深挖一下。

 

不过到现在，也过了快一个小时了。

楼下的供应商大会也临近结束，李东都准备散场了，忽然有记者问道：“李总，之前一直听您说您有女朋友，这次慈善夜，您会带女朋友一起去参加吗？”

这话一出，所有人都竖起了耳朵。

对李东的女朋友，大家可是八卦至极，也好奇的不行。

当年李东说过，他有女朋友，可是众人都没见过，太神秘了。

 

现在李东会带女朋友去参加慈善晚宴吗？