VIP卷 第一百一十二章 谈判(2)

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始，行库太郎开始对陈兆军用上了这种比较亲密的敬

“其实我想这事和很好解决，咱们可以用合资的方式，利用你们丰田的技术和管理经验在国建一个汽车生产企业。你想一下，按照国目前的发展趋势，我敢说，在未来的几年内，国将成为世界上最大的汽车消费国，这对我们大家都是有好处的。”陈兆军开始投下诱饵。就等着行库太郎上钩了。

哪知道行库太郎苦苦的一笑：“陈君，您说的这些我们也知道，可惜的是，由于我们上一任领导在这方面考虑不足，所以在跟国方面谈判的时候，我们才被甩在了德国大众的后面。”行库太郎抬着头盯了一会天花板叹了口气接着说：“哎，我真佩服德国大众公司领导层的远见，他们不但拿出了最先进的桑塔纳级汽车，派出了最优秀的管理人员。还用一美元地价格将我们丰田公司的流水线远远的甩到了后面，因为这个原因，我们丰田公司的领导层整个进行了调整。从这几年桑塔纳在国的成绩就不难看出，当初我们的确是走错了一步。现在我们是后悔了，可是国的门已经关上了。”行库太郎无奈的说。

陈兆军听地一头冷汗，他可不知道当初有这么一件事，看来以后谈判的时候，还是要抓住一点关键的东西才行。

“行库太郎先生。我的意思是，我们是不是能考虑在国生产丰田发动机，到时候逐步实现国化？”陈兆军连忙换了一个方法，反正他的地都是挣来的，能换一点东西就行。

“陈君，我们丰田公司的发动机生产一直都是由于管理和员工素质决定了它的品质地，在我们的发动机工厂里，80％的工人具上的化水平。况且由于专利方面有很多牵涉到第三方，所以我没有办法决定这个事。”行库太郎说地很实在，可是他不知道，由于他擅自关上了这道门。令丰田公司进入国的计划又不得不往后推了几年，他自己也为此被炒了鱿鱼。

陈兆军并不介意丰田关上了这个门，本来按照他的计划，他就是准备跟斯巴鲁谈引进整个汽车生产流水线的，发动机当然也包括在这其。虽然丰田的车卖得不错，都是从高端来看，斯巴鲁似乎更有竞争力。最起码陈兆军是这么看的。

“既然是这样，我也就不好说什么了。我看不如我们换一种方式。我用我的土地跟你们换一点东西怎么样？”陈兆军试探着说。

“这个没有问题，您希望要多少辆丰田车？”行库太郎最感兴趣的就是听到这个话。其实他一直就知道。丰田公司的皇冠轿车一直在国走私车里排到了前面。应该说是目前国最受欢迎地轿车。

“不、不、不，我不想要你们的汽车，我想要数控机床！”陈兆军原来学过机加工，知道这些东西本质上的区别。

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行库太郎一听就知道了陈兆军的意思，这下，他更肯定了陈兆军的身份了。他知道陈兆军说的是日本生产地超精密数控机床和超精密数控多功能机床。这些东西当时是严格限制对国出口的。一般民用没有必要用精度那么高的设备，如果国有了这些东西，用在军事工业上，国的潜艇就没有那么容易被美军发现了。

“陈君，您这就是为难我了，您也知道，本身我们公司不是生产精密机床的企业，就算是，恐怕也不能买的，您应该知道。这些东西是限制出口的。”行库太郎解释说。

“你说这些我都知道，我现在就想要搞一个汽车生产厂，放着这些钱不挣太可惜了，所以设备是必须的。”陈兆军也不着急，他已经想过了除非丰田公司不从他的地上过，哈哈，好像不太可能。

行库太郎想了一会：“您想一下我们是不是可以这样操作，先由我们公司出面买下机床和设备，然后贵公司于美国的办事机构，再从我们公司将设备买走。然后该怎么处理就是你们地问题了。”

“那么我想问一下，我是不是能够利用一下贵公司的船进行一下海运呢？”陈兆军也知道这个问题的处理难度比较大，如果把行库太郎逼急了这个事情就没办法办了。

行库太郎想了一会：“这个事情问题应该不是很大，关键是我们的货物应该如何交接的问题。”

陈兆军想了半天：“要不这样吧。。。。

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美智和丰田公司的人都已经不耐烦的时候，陈兆军和行库太郎说着笑着走出了会议室，刘骏歪歪扭扭的跟在后面，一看就知道是睡了一觉的结果，谁也不知道陈兆军和行库太郎谈了些什么，不过从他们的表情可以看出，这两位对今天的谈判还是很满

份土地转让协议，将原属于“兆军房地产公司”名下的两块土地以非常低廉的价格转让给了丰田公司。不过大家都知道，要是这样的价格，丰田公司地确没有必要派除这样一个级别的谈判队伍了。

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两个月以后，在南国海海域。两条大型驳船从一艘巴拿马的滚装船上卸下了几个非常大的木箱。在一般人眼里，这不过是一次普通的走私而以。可是他们不知道的是，在距离这两艘驳船大约两海里的海面上，国人民解放军海军的两艘驱逐舰正在进行着军事演习。两艘军舰上地最高领导得到了一个军委发出的命令，一旦两艘驳船进入国海域以后，将由军舰担任护航任务，安全的将驳船护送进港口。没有人告诉海军官兵他们护送的是什么，也没有人告诉他们出了问题应该怎么处理。仿佛这是一次简单不过了的任务。可是要是跟他们说这是一次关乎国海军命运的任务，估计这些国海军的热情就完全不一样的。

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私下地谈判就是与正常谈判效果不同，大家签订的合同也很复杂，不过双方都知道，在合同上的义务没有履行以前，这份合同完全是一个君协定。

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陈兆军跟丰田告诉谈判的时间维持得非常久，以至于当富士重工地人来的时候，陈兆军连午饭都没有时间吃。

让客人等着不是一件礼貌的事情。可是陈兆军更是一个不会为了工作委屈了自己肚的家伙。于是，富士重工的人一边怪异的看着陈兆军大口的嚼着饺（还一边说不好吃），一边进行着谈判。不过即便是这样，这次谈判给富士重工的人的印象也太深了。这完全取决与陈兆军在谈判初地时候。信手画的几份汽车外观图。

这次来到美国与“兆军房地产公司”进行谈判的不过是富士重工“斯巴鲁”汽车部的一个经理。来的时候，董事会给了他非常大的权限，可以说只要能顺利地将地买下来，他想怎么操作都可以。可是等他跟一边吃饭一边信手写写画画的指点江山的陈兆军接触了两个小时以后，他觉得这个谈判任务已经不是他能胜任的了。

“对不起，陈兆军先生，您说的东西我需要跟董事会汇报，由他们决定该如何跟贵公司谈判。您说的许多事，已经不是我一个部门经理能够回答的了。”富士重工的“斯巴鲁”汽车部经理。真恨不得有一台摄影机，这样他就可以拍下陈兆军讲的许多东西。他相信，有了这些东西，“斯巴鲁”想不上一个台阶都难。关键的是，就在刚才，他亲眼看见丰田公司地CEO高级助理从陈兆军的办公室出去。他不知道陈兆军跟他说了什么。但是他知道，如果丰田接受了陈兆军的理论，你们本来就处于优势的丰田公司将更上一层楼，形成对富士重工的完全压制。他不知道，富士重工的“斯巴鲁”汽车部在这样的压力下是否还会存在。于是他才会说出刚才的话。

陈兆军本来就知道光凭一个富士重工的“斯巴鲁”汽车部经理是没有办法解决他需要的问题的，之所以跟他灌输了一大堆理论上的东西，无非就是想引出他背后的富士重工的能做出决断的人来。反正他现在也不急，再过两天，洪都摩托车有限公司的几个主要负责人将抵达美国，许多具体的事。也就是跟富士重工谈判的事还是需要等他们来了以后才能定的下来的。

“没关系，我想我们要解决的问题远比你们富士重工要购买我们“兆军房地产公司”土地的事情要大，这两天我们会从国内来一个团队，到时候，一些具体的事我们可以详细的谈。”陈兆军很轻松的说，的确，今天跟丰田公司商量的超精密机床的事，只有不出意外，已经完全值得了。“斯巴鲁”的事能解决就好，如果不能解决，影响也不大了。完全可以看成是这次生意的添头。

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陈兆军想得轻松，可是不代表富士重工“斯巴鲁”的人看得轻松。那个“斯巴鲁”汽车部的经理看陈兆军根本不很着急与“斯巴鲁”的谈判，联想到见到的丰田公司的人，他不知道，陈兆军是不是跟丰田公司的达成了什么协议。但是有一点他明白，一担陈兆军说的东西得到了丰田公司的认同，那么丰田公司肯定会变得更可怕。

不知道从什么时候开始，美智发现，隐隐约约的，一直有人盯着陈兆军等几个人的行踪。她不知道这是为什么。